Cómo Captar Leads para Startups

Las Mejores Estrategias de Captación para Startups

Después de trabajar con una gran cantidad de negocios que buscaban incrementar sus ventas de servicios o productos, podemos hablar de las estrategias de captación de Leads más eficientes a día de hoy.

Creación de Anuncios en Meta y Otras Redes Sociales

Las redes sociales como Meta (anteriormente Facebook) ofrecen una plataforma poderosa para llegar a una audiencia específica con anuncios dirigidos. Las startups pueden aprovechar las opciones de segmentación avanzada para mostrar sus anuncios solo a usuarios que se ajusten a su público objetivo. Así pues, el primer paso para empezar a captar leads para startups es crear un “target”, este target estará basado en tu público objetivo. Además, te ayudará mucho tener un branding para startups previo, enfocado a tu público. 

Definir a tu público objetivo

• Información personal: 

Aquí definiremos la edad, género, estado civil, veremos si suele tener hijos, la ubicación donde vive o trabaja, ingresos y educación. 

• Información profesional: 

Analizaremos qué título/estudios puede tener, tipo de empresa donde trabaja, industria, qué le puede gustar hacer en un día normal y qué responsabilidad puede tener. 

• Valores y Miedos:

¿Qué valora en su vida personal y laboral? 

• Objetivos 

¿Qué objetivos profesionales puede tener? ¿Cómo lo puedes ayudar?

• ¿Dónde se encuentra?

¿Dónde busca información? ¿Cómo se comunica? ¿Qué contenidos online puede consumir? ¿Qué RRSS suele utilizar? ¿Suele ir a eventos o conferencias? ¿Está dentro de alguna asociación? ¿Dónde suele pasar el día? ¿Qué hobbies suele tener?

Una vez hayamos definido nuestro público objetivo, crearemos algunos perfiles ficticios donde aparecerá nuestro buyer persona. 

Ahora toca hacerse la pregunta, ¿Cómo podemos atacar o impactar en estas personas de la mejor forma posible y más adaptada a lo que acabamos de analizar?

Esto nos ayudará a crear anuncios 100% personalizados a través de la RRSS que creamos más oportuna. 

¿Qué es mejor? Anuncios en Formato foto o formato vídeo

Cuando se trata de crear anuncios en redes sociales, es importante considerar el formato del contenido. Los anuncios en formato de foto son efectivos para transmitir mensajes concisos y visuales, mientras que los anuncios en formato de vídeo pueden ser más atractivos y envolventes, permitiendo a las startups contar historias y conectar emocionalmente con su audiencia. Gracias al formato vídeo, podrás enseñar procesos, situaciones o incluso crear storytellings alrededor de tu producto o servicio. 

Estrategias de Oferta y Conversión

Una vez que los usuarios hacen clic en los anuncios y llegan a la página de destino, es crucial tener estrategias efectivas para convertirlos en leads. 

Ofertas Especiales y Descuentos: Las startups pueden ofrecer descuentos especiales o promociones exclusivas para incentivar a los usuarios a proporcionar su información de contacto y convertirse en leads.

Pruebas Gratuitas y Contenido Descargable: Ofrecer acceso gratuito a una versión de prueba del producto o servicio, o proporcionar contenido descargable de valor, como ebooks o guías, puede ser una forma efectiva de captar leads interesados.

Optimización de la Página de Destino

Una página de destino bien diseñada y optimizada puede marcar la diferencia en la conversión de leads. Aquí hay algunas prácticas recomendadas:

• Claridad y Concisión:

La página de destino debe ser clara y concisa, con un mensaje claro que explique el valor del producto o servicio ofrecido y cómo puede beneficiar al usuario.

• Llamadas a la Acción (CTA) Claras y Atractivas: 

Las llamadas a la acción deben ser claras, convincentes y fáciles de entender. Utiliza verbos de acción que inviten a los usuarios a realizar la acción deseada, como «Regístrate Ahora» o «Obtén tu Prueba Gratuita».

Al implementar estrategias efectivas de creación de anuncios, oferta y conversión, y optimización de la página de destino, las startups pueden maximizar su potencial para atraer leads cualificados y convertirlos en clientes leales.